I.C.T |Stabiliți legături puternice cu partenerii locali - Russian Station

În decembrie 2022, pandemia de COVID-19 a continuat să pună provocări pentru întreprinderile din întreaga lume.Cu toate acestea, în ciuda riscurilor, compania noastră, un furnizor lider de total Soluție SMT în China, am luat decizia de a ne vizita partenerii din Rusia și de a căuta noi parteneriate în regiune.Scopul nostru a fost să explorăm potențialul pieței ruse și al țărilor învecinate, să stabilim legături mai puternice cu partenerii locali și să identificăm oportunități de creștere și colaborare viitoare.

Rusia este o piață importantă și, ca una dintre strategiile semnificative pentru compania noastră I.C.T în 2022, am decis să ne consolidăm prezența pe piața rusă.Odată cu dezvoltarea continuă a I.C.T pe piața rusă, vom lansa oficial un depozit localizat în 2023, îmbunătățind și mai mult calitatea serviciilor și viteza de răspuns.

Scopul acestei vizite a fost de a înțelege piețele locale și din jur și de a solicita parteneri de dezvoltare pe termen lung.Compania noastră se angajează să furnizeze soluții PCBA fiabile și complete.Credem că capacitățile noastre tehnice și de service pot aduce mai multă valoare pieței locale.

Nu numai că sperăm să ne creștem conexiunile cu partenerii locali și să ne promovăm serviciile tehnice profesionale, dar sperăm și să facem cunoștință mai multor oameni despre poziția de lider a I.C.T pe piața internațională prin această vizită.Prin urmare, în timpul vizitei, am cooperat activ cu mass-media locală și organizațiile din industrie pentru a consolida promovarea mărcii noastre și extinderea pieței.

Obiectele principale ale vizitei noastre s-au concentrat pe întreprinderile de producție electronice binecunoscute, fabricile OEM și unele asociații importante din industrie.Prin comunicarea aprofundată cu aceștia, am dobândit o mai bună înțelegere a cerințelor pieței locale și a tendințelor de dezvoltare și am descoperit câteva oportunități potențiale de dezvoltare.

16 noiembrie, prima persoană pe care am vizitat-o ​​în această excursie a fost un partener cooperant rus și ne-am întâlnit cu ei de două ori.

Compania este un furnizor de soluții la cheie pentru produse electronice și este specializată în soluții software de management al producției, echipamente inteligente, servicii inteligente și management al echipamentelor și soluții fără defecte pentru soluții inteligente de fabrică, care se aliniază cu direcția noastră actuală de dezvoltare.

CEO-ul lor și managerul regional au fost foarte entuziaști și ospitalieri și ne-au dus în sala de ședințe.Compania a fost atentă la detaliile aranjamentului întâlnirii și a făcut aranjamente chibzuite pentru noi, pregătind sala de ședințe cu papetărie, băuturi și gustări necesare și chiar oferindu-ne mici cadouri.În plus, au furnizat materiale de prezentare în avans, ceea ce a fost util pentru discuțiile noastre ulterioare.

În timpul vizitei, am avut mai multe runde de discuții și am prezentat compania, produsele și serviciile noastre.Am discutat, de asemenea, despre tendințele actuale ale pieței, nevoile clienților și cum am putea lucra împreună pentru a crea o situație de câștig-câștig.

Înainte de vizita noastră în Rusia, am început deja să lucrăm cu ei, iar cooperarea noastră a fost un început bun.Această întâlnire a consolidat și mai mult parteneriatul nostru și a oferit ocazia de a discuta mai multe detalii despre cum putem lucra împreună pentru a ne atinge obiectivele.

În general, apreciem ospitalitatea CEO-ului, a managerului regional și a întregii echipe.Așteptăm cu nerăbdare următoarea noastră colaborare pentru a crea o situație de câștig-câștig.

17 noiembrie, După ce am terminat dimineața vizita cu clientul nostru anterior, am mers direct la clădirea de birouri a altui partener.Am vizitat mai întâi sala lor de expoziții, unde ne-au prezentat câteva Mașină SMT.Apoi, ne-am dus la biroul de la etajul al treilea pentru a prezenta noua noastră selecție de echipamente de sudură și a explicat upgrade-urile acestuia, crezând că este un produs de top pe piața chineză.Partenerul nostru și-a exprimat foarte mult interes și a solicitat oferte pentru toate modelele.

În plus, partenerul nostru și-a exprimat și interesul pentru echipamente precum Cuptor Reflow, Mașină de alegere și plasare, Imprimantă SMT Stencil, și Aparat de lipit prin val, Mașină de curățat PCB, Stație de reparații BGA.Am introdus și am furnizat videoclipuri de mașină corespunzătoare pentru fiecare dintre aceste dispozitive.

24 noiembrie, Am aterizat la Sankt Petersburg și am vizitat aici mulți parteneri de cooperare, precum și partenerul nostru competitiv, o companie foarte comercială.

După ce a aterizat la Sankt Petersburg, a aranjat o mașină de afaceri Mercedes-Benz să ne ia de la aeroport.Deoarece aveam o mulțime de bagaje, acest aranjament a fost foarte atent.La finalul întâlnirii, ne-au oferit vodcă și cadouri de specialități locale, făcându-ne să simțim farmecul unic al Sankt Petersburgului și ospitalitatea caldă a poporului rus.Datorită primirii lor călduroase, vizita noastră a fost foarte plăcută.

Clientul a fost foarte interesat de cuptorul de lipit cu reflow în vid și ne-a informat că este popular pe piața rusă și are puțină concurență.În plus, au întrebat și despre produsele competitive ale I.C.T, inclusiv Echipamente de manipulare PCB, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine și Imprimantă SMT complet automată.Au fost, de asemenea, interesați de aceste dispozitive și și-au exprimat interesul pentru produsele noastre.Ar trebui să continuăm să ne consolidăm cooperarea cu ei, să ne extindem cota de piață și competitivitatea pe piața rusă.

În același timp, am împărtășit experiența noastră de cooperare cu JUKI în India.JUKI din India are capacități puternice de vânzări și o atitudine deschisă la minte.Sprijinul nostru este, de asemenea, foarte puternic și ei sunt foarte loiali I.C.T, cooperând bine cu noi.

De asemenea, clientul ne-a împărtășit vești grozave că au un nou depozit și putem plasa acolo câteva mașini ca demonstrații și inventar.Aceasta este o oportunitate excelentă de a ne prezenta produsele și serviciile.În 2023, vom lansa oficial un depozit localizat, care va promova și vinde mai bine produsele noastre.

Ne-am întâlnit de trei ori în total.Prima dată a fost la întâlnirea lor oficială, a doua oară pentru a vedea depozitul, iar a treia oară ne-au invitat special la cină.A fost o seară foarte plăcută.

25 noiembrie, Clientul acordă o mare importanță acestei întâlniri și a zburat din Tartarstan la Sankt Petersburg pentru discuții detaliate cu noi.Scopul principal este de a stabili două linii de producție, una pentru educația studenților și cealaltă pentru producția de masă.

Am cerut mai întâi clientului BOM, am confirmat informațiile despre produs și am furnizat Soluție SMT.În același timp, am introdus și un alt client de-al nostru într-un alt oraș din Rusia, care a investit într-o linie de producție SMT I.C.T la cheie și o linie de producție DIP pentru formarea și obținerea de ingineri excelenți la o universitate.

Ne-am concentrat pe discutarea amplorii, cerințelor, costurilor, producției așteptate, timpului de livrare și Suport tehnic a liniilor de producție și a oferit consiliere și sprijin profesional pentru a asigura stabilirea unei relații de cooperare pe termen lung cu clientul.

28 noiembrie, prima noastră întâlnire cu ei a fost la o mică expoziție la Moscova numită „Electronica Rusiei”. În timpul acelei întâlniri, i-am informat că am văzut potențialul pieței ruse și am întâlnit mulți agenți, clienți și unii parteneri.A doua întâlnire a fost la compania lor din Sankt Petersburg.

După schimbul de la expoziție, aceștia și-au exprimat interesul pentru a înțelege în continuare I.C.T. Am prezentat compania noastră și am prezentat clienților câteva videoclipuri despre produse printr-o prezentare PPT.În plus, i-am informat că am făcut reclamă pe mai multe canale, inclusiv pe piața rusă.

Clientul a fost foarte interesat de produsele noastre și a cerut o ofertă la fața locului.Am discutat despre timpul de livrare a produsului, calitatea și suportul tehnic în timpul comunicării.

7 decembrie, După ce ne-am încheiat vizitele în țările învecinate ale Rusiei, am ajuns în Kazahstan.

Aici, am vizitat un partener pe termen lung care a achiziționat un automat complet Linie de producție SMT și Linie de producție DIP de la compania noastră în 2022. Scopul principal al acestei vizite a fost acela de a negocia viitoare cooperare și suport tehnic.

Când am vizitat-o ​​în decembrie, fabrica clientului nu era încă construită complet.Cu toate acestea, până în februarie 2023, când inginerii noștri au mers la fabrica lor pentru a oferi suport tehnic, a devenit un Fabrica SMT.Inginerii noștri și-au pregătit profesionist inginerii pentru a se asigura că clientul poate utiliza pe deplin noul lor Linia de asamblare SMT și Linie de producție DIP.În plus, inginerii noștri au construit și o linie SMT și o linie de producție DIP pentru un alt client din Kazahstan.

În februarie 2023, am construit fabrici SMT pentru doi clienți în Kazahstan, oferind soluții și servicii SMT unice.Au fost construite în total patru linii de producție, dintre care două Linia de producție JUKI SMT și două linii de producție DIP.Pe parcursul proiectului, am pus mare accent pe comunicarea și cooperarea cu clienții noștri, asigurându-ne că aceștia sunt la curent cu progresul întregului proiect și oferind sfaturi și feedback relevante.În ceea ce privește suportul tehnic, avem o echipă tehnică cu experiență care poate rezolva cu promptitudine orice probleme întâmpinate de clienți, asigurând o producție lină pentru aceștia.În cele din urmă, am câștigat cu succes recunoașterea ambilor clienți, ceea ce a fost cea mai bună afirmare a abilităților noastre profesionale și a nivelului de servicii.

În general, această călătorie a fost foarte fructuoasă.Am vizitat 16 clienți finali și 30 de agenți, obținând informații valoroase despre piețele din Rusia și din jur.De asemenea, am identificat potențiali parteneri pe termen lung, care ne vor ajuta să ne extindem afacerea și să dezvoltăm noi piețe, stabilind în același timp relații puternice cu partenerii locali, oferind soluții fiabile și cuprinzătoare și împărtășind cunoștințele noastre profesionale și abilitățile tehnice.Așteptăm cu nerăbdare să ne continuăm parteneriatele și să explorăm noi oportunități în viitor.